内生动力丨药店转型之下，怡康医药CEO田磊讲述绩效管理体系的误区与重构

第十八届中国健康产业（国际）生态大会（西普会）于8月16日-18日在海南博鳌举行。8月18日西安怡康医药连锁有限责任公司CEO田磊总（以下称田总）受邀参加以“洞察产业发展的内在规律，寻求复杂变化下的战略锚点。激活内生动力，塑造敏捷组织，夯实产品力、深化服务力，以定力与韧性坚毅前行，持续改善患者健康。”为核心话题的大会内生驱动环节，聚焦“绩效体系重构与药店转型”，以敏锐的行业嗅觉，内观产业发展的痛点话题。

在企业的内生动力中，绩效是推动企业发展的“核心引擎”，而绩效的管理犹如一把“双刃剑”。田总表示企业管理者需要更加明确绩效管理的核心目的。在田总看来：一是解决方向问题，明确要往哪里走；二是解决效率问题，提升组织动力；三是选人问题，判断哪些是优秀的人，谁更合适去做特定的事情。田总特别指出："我们很多时候只解决单兵作战能力，不解决组织问题。"这正是效率不高的最大原因。

田总通过对怡康医药企业内部绩效体系的深入剖析，总结了从“战略与体系性不一致”、“专业与服务几乎无绩效认可”、“绩效变成了罚薪工具”这三个关键的绩效管理误区点。并分享了怡康医药从发现到规避以上误区做出的绩效体系变革，让绩效管理突出公司发展方向，细分各类销售渠道坚决不做一刀切管理，提升绩效管理带来的员工正向驱动力。

最后，田总总结道：作为企业管理者，很多时候面对庞大且多元的人才库，需要通过更优质的绩效管理体系来深挖和培养。"员工不会做你不考核的事情，因为做了对员工本身没什么好处。"这句直言不讳的总结，道破了绩效管理的本质。在医药零售行业面临转型的关键时期，他带领怡康医药正在通过绩效体系的重构，打破传统束缚，激发组织内生动力，为行业转型升级提供了实践新路径。